LinkedIn no es Tinder: cómo vender sin parecer intenso

LinkedIn es una poderosa plataforma de prospección, pero muchos vendedores caen en el error de acercarse con mensajes invasivos o genéricos. El social selling efectivo requiere estrategia, autenticidad y un buen equilibrio entre conectar y no espantar.

Todos hemos visto a ese tipo que, apenas lo aceptas en LinkedIn, te manda un mensaje de 8 párrafos ofreciéndote un software que no pediste. O peor, el que te saluda como si fueran primos y cinco líneas después ya te quiere vender un seguro de vida.

LinkedIn no es Tinder. Aquí no se trata de impresionar con frases genéricas ni de buscar el sí a la primera. Es una red profesional donde vender sin parecer intenso es un arte que pocos dominan, pero todos deberían practicar.

Primero: olvídate del copia y pega. Si tu mensaje comienza con "He visto tu perfil y me pareció interesante", estás en el club de los ignorados. Mejor, tomáte 3 minutos para ver en qué trabaja esa persona, qué publica, y cómo puedes realmente conectar.

Segundo: aporta valor antes de pedir algo. ¿Tienes un artículo útil? ¿Un dato curioso del sector? ¿Un estudio que puede interesarles? Comparte primero, conversa después, y luego (solo si se da) vende.

Y por último: sé humano. Usa un lenguaje natural, evita sonar como un robot con corbata, y respeta los tiempos. Si no te responden, no insistas como ex en recaída. LinkedIn premia a quien construye relaciones, no al que acosa bandejas de entrada.

Muchos vendedores se olvidan de algo clave: en LinkedIn, la confianza no se compra, se cultiva. Mandar mensajes fríos en cadena puede parecer práctico, pero lo único que logran es calentar al algoritmo… en tu contra. Cuando hay una verdadera conexión, la conversación fluye, la atención se gana, y las oportunidades se abren sin necesidad de forzar el guion.

También hay que entender que no todo el mundo está listo para comprar hoy. Pero si logras quedarte en la memoria con un enfoque genuino y profesional, ese contacto que hoy no respondió, mañana puede recomendarte, darte un like, o incluso buscarte. Porque vender en LinkedIn no es insistir: es saber esperar el momento correcto sin dejar de ser útil.

El social selling no es perseguir… es atraer. Y para eso, hay que afinar el olfato, no la intensidad.